并非運氣的風投之路
這家坐落于深圳蛇口的網店成立于今年6月，注冊資本160萬元，主要面向25~35 歲的辦公室女性自創了一個充滿法式風情的女裝品牌Fontbleau（楓丹白露）。網店負責人宋先生告訴記者，該網店與凡客等自建銷售平臺的公司不同，他們準備走另外一條道路：先從自創服裝品牌開始，銷售則以淘寶網和拍拍網的網店為主，并計劃在一年內建設上線專營自家品牌女裝的網絡商城——尤物網。
開店一周后，他們的品牌Fontbleau搞了一次秒殺，當天的銷量就突破了500單，銷量額則突破了10萬元。這樣的業績證實了他們之前對此行業的判斷：網購市場上“她經濟”的火爆以及購買主體人群“80后”對網絡的熟悉。
楓丹白露在網絡上喊出這樣的口號：“Lady First，Office Second ”（先女人，后職業）。他們說，隨著女性經濟和社會地位提高，現代女性擁有了更多的收入和更多的機會，她們崇尚“工作是為了更好地享受生活”，在“她經濟”主導下的女性已經成為重要的消費群體。
理念的提出是基于前期充分的市場調研和周密部署。他們用8個月時間確定項目、大方向和實施領域。在定下互聯網商務這個大方向以后，曾經在探討具體領域時有過猶豫。電子、母嬰還是服裝？市場調研后得出結論，女裝可以重復購買，而且傳統服裝業的鏈條長、程序多，而電子商務可以規避這些。
之后，他們從深圳找來在服裝行業擁有15年設計經驗的設計師為品牌設計款式。為解決服裝面料問題，企業選址在深圳，由于整個長三角地區是服裝生產加工的基地，供應鏈的各個環節都能找到很好的連接點，包括廣州中大面料市場、深圳面料市場、東莞中山的服裝加工廠等，諸多選擇很好地解決了企業在服裝加工廠和面料采購方面的需求。
然而，這些都不是風投看中他們的原因。操刀這家網店的是來自互聯網的資深級人物，這位業內大佬認為，網絡服裝產業要想獲得風投的青睞，必須是互聯網與傳統經驗相結合的團隊。“我們的核心團隊都有5~10年互聯網的資深從業經驗，無論是在網絡運營、網絡推廣還是在客戶服務領域都有專業的人才負責，這也是風投看好我們的重要原因。同樣的，找到合適的風投也不容易。真正懂中國電子商務的風投仍然不是太多，學會拒絕很重要。”
“如果創業團隊整體素質較高、朝氣蓬勃、事業心和責任心強，團隊領導者個人素質突出、具有大公司從業經驗，更容易獲得投資者青睞。”深圳市電子商務協會執行會長郝建強告訴記者，目前國內網店數量非常多，一個沒有特色、跟別人經營同類產品的網店是不可能獲得風投的。
雙贏需要磨合和共同成長
“雖然拿下了風投，但我并沒有覺得自己很牛，我更不愿意四處跟媒體說，有吹噓之嫌。到了實際操作中，一點用處都沒有。看那些淘寶網上的大賣家，那真的才是厲害！”宋先生自言自己只是一個淘寶新人，有很多需要學習的東西。
“比如供應鏈問題，就是自己的短板。”以前在大公司工作，身邊有一整套完備的支撐系統，如今自己創業，一切都要從頭開始，從小事開始。“小到辦公桌怎么擺放都是學問”。
每天都在學習，每天都在成長。宋先生和他的團隊覺得，現在首要的任務是活下去，其次才是活得好。因此對于買家的要求，他們都盡可能做到最大的滿足。“哪怕不是我們的原因造成的責任，我們也會承擔，看上去我們虧了，但實際上我們贏得了客戶和口碑”。
這些表現都證明了投資者當初的眼光。這家位于浙江的機構投資的大多數是那些發展已經比較順利的項目，而這個項目，是這家機構為數不多的早期項目之一。“投資商明白這個行業的運作規則，不會給企業太多的預期和壓力，這樣的投資商和我們的團隊才能形成很好的合力，才能夠使企業可持續、毫無顧忌地放手去做。”
“如果強行給企業制定一個短期目標，就會使我們有太多制約和壓力，很可能導致最后在經營方式上作出一些盲目、冒進或者傷害客戶體驗的事情，這樣對于企業可持續發展來說是不利的，我們與現在的風投公司的合作，就很好地避免了這個問題。投資方只是投資加入我們的股份，并不不介入我們任何經營管理。”風投公司對于楓丹白露團隊的信心和信任，與他們之前的從業經歷和彼此熟識的關系也是分不開的。
800萬元的資金將主要用在三個方面：首先是提升企業產品的品質，包括擴大團隊成員，選擇可能成本較高但是做工質量非常好的加工廠；第二是品牌打造、建設上的投入，例如與國內頂級的設計師合作，每季推出兩三個主打款由他們親自設計；第三是產品的推廣方面，由于一旦在淘寶網上大規模進行推廣，就會產生較大的客流量，在企業基礎能力還不具備的情況下，貿然進行推廣是很危險的，等企業修煉好內功，一切準備充分后，推廣活動自然水到渠成。
網店獲得風投模式將持續
一位投資界人士告訴記者，投資者會首先多方面考量網店的創業團隊，如果具有知名企業工作經驗、有過成功案例，投資者直觀上會認為他們的成功概率更大，若團隊沒有相關經驗，但在接觸中能有其他亮點打動投資者的話，也有可能獲得投資。
另外，創業團隊、平臺、營銷能力、線下支撐系統是投資者主要考量的方面，其中線下支撐系統更是核心競爭力，網店做大后，只有在倉儲、物流方面降低成本且高效才能成功，否則根本無法與線下企業競爭。
“風投投的是你的未來，而不是現在。”業內人士告訴記者，從事各個領域生意的網店都完全有可能獲得風險投資，但未來消費者對個性化的定制產品存在需求，這是傳統的批量流水線生產、大宗采購銷售無法滿足的，如果能夠滿足消費者的這一需求，更有可能獲得風投青睞。風投不僅可以給予網店需要的資金，而且可以幫助他們更好地進行管理。他認為，由于網店數量越來越多，更多有潛力或已經取得成功的網店會進入投資者視野，將來網店獲得投資的案例會越來越多。
