IT時(shí)報(bào)記者 王家書(shū)

“店小二收受賄賂”，這個(gè)原本在賣(mài)家圈里公開(kāi)的秘密近日終于被阿里巴巴(微博)“自爆家丑”。日前三名聚劃算員工離職，一個(gè)久藏于圈內(nèi)的陰暗面終于被揭開(kāi)面紗，原來(lái)，想上聚劃算并沒(méi)有多難，只要你出得起價(jià)錢(qián)，喂飽了小二，也就方便了自己。不過(guò)，在《IT時(shí)報(bào)》記者調(diào)查下發(fā)現(xiàn)，這樣的腐敗并不僅僅局限于聚劃算，那些可以讓賣(mài)家多賺流量、提高銷(xiāo)售額、多賺利潤(rùn)的活動(dòng)，幾乎都可通過(guò)代理上線，而代理背后則是“關(guān)系很好的店小二”。

想早點(diǎn)上架只能找代理

淘寶賣(mài)家冬冬(化名)在淘寶上開(kāi)店有些年頭了，為了提高店鋪交易量，他參加過(guò)淘寶內(nèi)的各色活動(dòng)。不過(guò)，鑒于一些活動(dòng)審查周期較長(zhǎng)，手續(xù)相對(duì)繁瑣，他也動(dòng)起了別的腦筋。冬冬告訴記者，在他加入的淘寶商家群內(nèi)，不時(shí)會(huì)有一些網(wǎng)友發(fā)來(lái)代理信息，稱(chēng)只要交上一筆錢(qián)，就能參加他想要參加的活動(dòng)。

淘金幣是淘寶網(wǎng)(微博)的虛擬貨幣，賣(mài)家參加活動(dòng)后，消費(fèi)者在賣(mài)家的店鋪內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品就能獲取一定數(shù)額的淘金幣，獲得淘金幣后消費(fèi)者可以直接兌換抵價(jià)券、活動(dòng)優(yōu)惠卡等。冬冬告訴記者，他比較傾向于參加淘金幣活動(dòng)，雖然交易量并不如聚劃算那般瞬間飆升，但交易量提升作用也比較明顯。而且不少賣(mài)家反映，淘金幣不像聚劃算需要拿出大筆資金備足單一貨物，也不用繳納高額的保證金，對(duì)賣(mài)家資金要求較低。不過(guò)，淘寶內(nèi)部對(duì)商家每次參加活動(dòng)的商品數(shù)量都會(huì)作出限制，最多僅為6款，若是屬于熱門(mén)商品類(lèi)別還需排期，想早日上架或多上架的話就只能找尋代理了。“給了代理中介費(fèi)2000塊，沒(méi)多久就批下來(lái)了，”冬冬說(shuō)，“那次活動(dòng)賣(mài)了230多件，多賺了4000元，但除去給代理的錢(qián)就沒(méi)多少了。”冬冬透露，在參加活動(dòng)前，除了基本的“上架費(fèi)”外，代理還向他要了10%的提成，“10個(gè)點(diǎn)啊，這筆錢(qián)當(dāng)然得加到商品上。”如此一來(lái)，冬冬原本賣(mài)49元的T恤瞬間變成了79元包郵的活動(dòng)商品，但他到手的利潤(rùn)卻也與以往持平。

一位義烏的賣(mài)家告訴記者，淘金幣和聚劃算只是瞬間提高銷(xiāo)售量，并不能真正發(fā)掘潛在客戶，“要培養(yǎng)有價(jià)值的客戶，還不如參加VIP活動(dòng)。”據(jù)了解，VIP活動(dòng)是針對(duì)淘寶不同等級(jí)用戶制定不同的優(yōu)惠商品，而等級(jí)則是需要用戶不停購(gòu)買(mǎi)淘寶內(nèi)商品進(jìn)行累積的，這類(lèi)人群就是賣(mài)家眼中的價(jià)值客戶。

賣(mài)家小林(化名)花了3000元錢(qián)找到了代理，參加了VIP活動(dòng)，原本70多塊錢(qián)的裙子瞬間標(biāo)價(jià)139元，雖然賣(mài)了300多件裙子，每件利潤(rùn)也高了50多元，但除去為了參加活動(dòng)而支付代理的3000元，他也未必賺得荷包鼓鼓。

315風(fēng)頭緊 代理收斂

一資深賣(mài)家曄鳴(化名)告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，找代理上淘寶的活動(dòng)是賣(mài)家們?cè)缫咽熘氖聦?shí)，他們也深諳此道，在需要幫助的時(shí)候就會(huì)聯(lián)系代理們。他向記者透露，除了基本的費(fèi)用外，代理也會(huì)針對(duì)不同活動(dòng)向賣(mài)家提出要求，“基本上都要求店鋪一定要達(dá)到海選資格，比如店鋪評(píng)分和等級(jí)。”他表示，雖然存在像冬冬那樣“被提成”的事實(shí)，一般提成比例在5%~20%之間，且會(huì)在參加活動(dòng)前商談好，但也有的代理比較“好心”，不會(huì)另外索取那筆費(fèi)用。“參加活動(dòng)的商家里，走代理和不走代理大概對(duì)半分。” 曄鳴說(shuō)道。

記者以“淘寶、代理”為關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，搜索出諸多結(jié)果，記者按照網(wǎng)頁(yè)上顯示的電話與幾個(gè)代理聯(lián)系后，他們均表示可以幫忙上線淘寶的活動(dòng)，包括聚劃算、淘金幣、VIP活動(dòng)。

記者以賣(mài)家身份詢問(wèn)了一位所在地為杭州的代理，他向記者表示，只要繳納48000元，就能上聚劃算，成功后付費(fèi)。不過(guò)，他同時(shí)告訴記者，需要記者自己去申請(qǐng)參加活動(dòng)，過(guò)了一審后，二審和三審就一定能成功，“我們跟小二關(guān)系很好，所以都能辦到。”此外，他提醒記者，如果記者的店鋪想加入天貓(微博)，他也能幫忙辦理。不過(guò)，對(duì)于這些費(fèi)用對(duì)方卻無(wú)法給予憑據(jù)。

另一位上海的吳先生同樣也從事著淘寶活動(dòng)代理事宜，且經(jīng)營(yíng)范圍更廣，包括聚劃算、天天特價(jià)、淘金幣、瘋狂購(gòu)、超優(yōu)匯、獨(dú)暢團(tuán)、一淘、淘畫(huà)報(bào)圖實(shí)惠細(xì)節(jié)認(rèn)證等。當(dāng)記者詢問(wèn)如何申請(qǐng)?zhí)越饚呕顒?dòng)時(shí)，他卻告知，因?yàn)闀r(shí)值315，且淘寶內(nèi)部目前正在整治階段，暫停接受一切活動(dòng)代理。不過(guò)他表示，過(guò)段時(shí)間依舊可以進(jìn)行代理，“大概等到6~7月份吧，等風(fēng)聲松一點(diǎn)，小二會(huì)通知的。”

在一個(gè)淘寶商家群內(nèi)，有一位網(wǎng)友3月10日發(fā)布消息，稱(chēng)2700元可以參加淘金幣活動(dòng)，且審查時(shí)間僅為三天，而官方規(guī)定時(shí)間長(zhǎng)達(dá)7天。不過(guò)，當(dāng)記者于3月14日聯(lián)系該網(wǎng)友時(shí)，他卻稱(chēng)目前停止招商淘金幣，但對(duì)原因閉口不談。