如基于18%的月度復合增長率保守預測，2011年團購市場銷售總額將達165億元，但200億元更符合中國市場的成長表現，相當于2010年的10倍。基于較高的利潤空間和相對較低的邊際成本，餐飲、電影、美容等服務型產品是過去一年團購市場的主角，占據六成以上市場份額。

 
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2011年10倍增速沖擊200億元規模

一個月前，幾乎所有的電子商務分析機構和團購網站開始暗暗丈量團購市場的盤子有多大，并通口一聲地肯定：年內10億元市場規模的預期可輕松突破。剛剛進入2011年，結論已經出來：從去年3月份正式誕生到去年年底，千家團購網站為中國網絡零售市場貢獻約20億元銷售額，并繼續保持18%的月度復合增長率，直指今年200億元市場預期。

| 攔不住 |

今年市場將擴張到200億元

獨立團購導航網站團800近日公布《2010年團購市場統計報告》顯示，2010年12月國內網絡團購銷售額一舉突破4.01億元，有確切追蹤數據的6至12月累計達17.85億，月度復合增長率高達18%。“考慮到網絡團購是2010年3月在國內興起并高速增長，3至5月以19家主流團購網站合計，大概1.3億元，全年總計約20億元，”團800聯合創始人胡琛強調。

去年初，團購鼻祖Groupon大膽預測自己當年銷售額能突破1億美元，而到年底時這一數字已經變成了5億美元，國外分析機構稱，網絡團購市場的增長只能用月來預測，糯米網24%的月度復合增長率也印證了中國速度。

如基于18%的月度復合增長率保守預測，2011年團購市場銷售總額將達165億元，但200億元更符合中國市場的成長表現，相當于2010年的10倍。

但高速增長的團購在去年國慶長假的首次大考未能及格，七成以上消費者不滿意，銷售額增長甚至有所下降，對于即將到來的春節購物季，物流、服務容量、商家在高利潤時段是否愿意打折讓利等問題將是團購企業在新年的第一道考題。

| 管不著 |

團購自成體系繞開搜索引擎

2.4%——這是根據第三方網站流量統計機構CNZZ調查，來自搜索引擎的團購訪客的比例。這個可以忽略不計的比例似乎預示著傳統的流量導入在團購模式面前失效。

面對這個數字，就不難理解網易、百度、開心網等企業為何紛紛推出團購導航業務的原因。而團購對電子商務市場刺激引發傳統大佬的緊張，淘寶、京東、新浪的相繼入局甚至被認為是“防守”的姿態，但無論從流量導入還是競爭內容，團購似乎走了一條不同的路。

業內人士認為，由于團購獨特的獨立性，需要借助團購導航這類團購產業鏈自有體系中的一環來實現。團購導航未來將不只是簡單的信息羅列，還將在“搜索＋社區”這兩個層面展開競爭，前者將為消費者提供更為定制化的數據建議，而后者將會讓消費者更多地借助團友的表達及交流，獲得更為真實的信息、延伸團購的樂趣。這也就是為什么52%的團購訪客來自于團購導航網站而非搜索引擎。

團購網站能夠區別于其他電子商務模式，形成從入口到服務，再到線下等系列自成體系的牢固鏈條，不但能夠繞開搜索引擎，也不必擔心淘寶等傳統網購平臺的沖擊。“淘寶、京東與之競爭只能自辦團購網站，而不能拿固有業務絞殺團購，”有分析人士這樣推測大鱷們不惜試水團購“小頻道”的復雜心理。

| 嚼不爛 |

大佬向中國式實物團購低頭

經過近一年的磨礪，由美國Groupon創造的網絡團購在中國被加速催熟，不僅創造開篇所述的業績突進，其普及速度足以讓包括微博在內的其他一切互聯網新模式汗顏。不過在這個過程中，團購模式并未如預期地被反復復制、反復被“嚼爛”，反而更多的創新讓團購更加“中國化”。

基于較高的利潤空間和相對較低的邊際成本，餐飲、電影、美容等服務型產品是過去一年團購市場的主角，占據六成以上市場份額。而另外四成份額被實物性產品團購收攬。這種近乎平衡的團購類型組合甚至突破了Groupon“一天一項本地服務”的理念。

更為關鍵的是，團購已經向近年來異常風行的網絡代購和線下“組團購物”發起沖擊。原本并不對團購特別感興趣的淘寶、京東等傳統網購大鱷紛紛進入團購市場，實物型團購將在今年開始發力。

業內人士透露，30元的中國商品，貼上美國標簽再賣回中國時就高達四五百元，網絡代購將其拉低至一二百元，這讓消費者明白，一是著名品牌的降價空間巨大，二是作為其源頭的國產品牌一樣好用，和田蜜棗、喜羊羊玩偶、大寶、御泥坊這些標準國貨，由外貿型企業轉型而來的服飾體育類品牌，已開始收獲團購的好處，而不少國際品牌也借助國內渠道紛紛“試團”。諸如聚美優品、12點這樣的專門從事化妝品或休閑食品的“實物型團購網站”已經大有名氣。

 | 打不死 |

僅剩10家團購網站“危言聳聽”

目前中國的團購網站已有1726家，活躍網站接近1000家。但不久之前有行業人士表示，由于競爭，未來中國將只有不超過10家團購網站存活下來。拉手網CEO吳波在微博上直言：“如果說過去‘9個月團購’是跑馬圈地賽，明年開始要進入淘汰賽了！競爭會很慘烈！”

但團800胡琛并不認同“僅剩10家”的看法。在他看來，2011年，前10名綜合性的大型團購網站將會基本穩定，并占據較大的市場份額。

而類似中國電信也“開團”，并主要銷售自有通信套餐優惠。眾多專業型的、中小型的團購網站憑借自身的獨特資源，如酒店、旅游、特定行業優勢等，擁有垂直細分化發展空間大有可能。

“就像沃爾瑪、家樂福與專賣店、小型社區超市的并存關系一樣，仍然會存在不同規模、專注不同品類、覆蓋不同服務半徑的若干團購網站，”胡琛預測，除去拉手網這類極力擴張身形的數家全國性團購網站，中小網站也會存在于細分領域或者如通州這樣小的地理范圍，“至少不會慘烈到只剩下10家”。

事實上，諸多已經占據市場前列的團購網站仍在計劃擴張門面。美團網CEO王興表示，春節前美團網將擴充到30座城市；而F團COE林寧在騰訊微博上透露，“F團將開張72個城市迎接新年”。

商報記者 羅添 張緒旺/文